【佛山陶瓷网】瓷砖品牌极简小而美大家瓷砖产品室内背景墙家的搭建

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    瓷砖品牌极简小而美大家瓷砖产品室内背景墙家的搭建

佛山神采招商部总监、一招建材总经理：戴永强

什么是小而美品牌？

小”指独具特色、产品种类少，容易聚焦于某一明确目标的消费群体。

“美”指提供高性价比的产品，追求极致的用户体验。

“小而美”品牌，指独具特色，性价比高、极致用户体验的品牌

为什么孵化小而美品牌？

针对消费者、经销商、渠道商的痛点，继而孵化出小而美的品牌。

第一个就是我们真正的代理商，他到底需要什么？第二我们的渠道商他到底需要什么？第三，我们的消费者需要什么？那么在了解他们学习的过程当中，大家一定要知道，他们现在目前在经营过程当中，他们最大的痛点是什么？

经销商现在目前在终端所面临的最大的一个痛点就是高毛利低纯利，为什么叫高毛利低纯利，最主要就是他的毛利很高，但是实际上拿到手上的纯利很低，所以说这个是代理商所遇到的一个痛点。

渠道商的痛点是什么？

我们叫挂羊头卖狗肉，什么意思就是他希望得到很多品牌给他的支持，但是他们在卖的过程当中，在推荐的过程当中，他一定是推荐性价比更高的产品，一定不是推荐什么一线品牌。

如何孵化小而美品牌

我们要懂得客户的需求，满足真正用户的需求、轻资产、高性价比、体验和服务。那么在满足我们用户的过程当中，我们做出来孵化的核心：产品做减法、服务做加法、体验做乘法、推广做除法。

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