【佛山陶瓷网】简一大理石瓷砖品牌服务商杨森：密缝铺贴，我只用效果说话！

    简一大理石瓷砖品牌服务商杨森：密缝铺贴，我只用效果说话！

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在简一体系，有这样一位服务商，经常分享密缝铺贴案例，对密缝铺贴过程中常见的施工问题都能解答到位，甚至比瓦工还专业，他就是茂名简一品牌服务商杨森。

对于密缝铺贴这个新兴事物，在其他瓷砖品牌还在观望，大部分城市仍未推行之时，茂名简一作为先行者，已经在密缝铺贴的推广路上，踏踏实实走了四年。

如何在当地一众瓷砖品牌脱颖而出？又是如何利用密缝铺贴，赢得大批高端消费者青睐？杨森是非常具备发言权的那位。

说要留缝的 都是对产品没信心的品牌

“在茂名市场，瓷砖不密缝，会被高端业主嫌弃。”

瓷砖产品同质化日益严重，用户对装修效果和服务体验的要求不断提高，如何在激烈的行业竞争中突破困局，让消费者感知“简一是高端品牌”是杨森一直在思考的问题。

“以前我们总习惯由内而外的介绍产品的优势，例如花色、光泽度、硬度、釉面原料等，话术里面专业术语太多，真正能让消费者看得见、摸得着的东西却很少。而且这些所谓的优势或者卖点所有品牌都在说，让消费者一头露水，很难感知到简一产品和其他品牌的区别。通过密缝铺贴，我们实现了由外而内的佐证，因为只有严格的品质要求，才能实现0.5mm以内的密缝铺贴，产品好不好，我们用消费者看得见的效果说话。”

在杨森看来，消费者买砖，不是因为相信服务商自身的人品，更多时候是相信品牌。

“在以前，作为服务商，能不能真正做到密缝铺贴，我们心里面也没有底。现在简一总部大力去推，我们信心会大大增强，也可以打消消费者很多顾虑。有客户问我，简一的砖要不要留缝，现在我就可以很自信地说，简一的砖可以密缝铺贴。只有对产品没有信心的品牌，才会留缝。”

与普通瓷砖的铺贴需要留1.5-3mm伸缩缝相比，简一密缝铺贴能做到留缝0.5mm以内，从视觉上全方位延展空间，还原珍稀大理石装饰效果。

“不是其他品牌不想密缝铺贴，而是如果他们强行密缝铺贴，非但效果出不来，反而会因为产品规格达不到标准，暴露出如平整度、产品大小不一样等诸多问题。不实行密缝铺贴，只不过是对自己产品的底气不够。”简一远高于国家标准的产品品质，就是杨森充满底气所在。

效果说话 业主认可 推广就没有阻力

杨森认为，密缝铺贴是一项“长久且必要”的战略，难点就在于能否一直坚持。

早在简一总部全面推广密缝铺贴服务前，杨森已经开始在茂名试行并尝到了“头啖汤”：与家装渠道合作，较稳定的瓦工铺贴团队，源源不断的老客户转介绍……历经四年推广，杨森最大的心得就是“效果说话”，这也是他和客户沟通、成交的内核。

其他城市用户普遍关心的瓷砖热胀冷缩、铺地暖等问题，茂名用户都没有过多疑虑。“消费者最关心的还是瓷砖产品的平整度，担心瓷砖能不能铺平，铺墙时瓷砖是否会掉下来。而阻力，更多的来源还是瓦工或装修公司。”杨森坦言。

如何解决装修公司的疑虑，杨森自有一套方法：“没有刻意去推密缝铺贴，我就是做效果。做出案例，就带消费者去参观、对比。我不是要客户一定选择密缝铺贴，我只是把简一可以密缝铺贴的效果给你看。业主看到好，就愿意做，装修公司也是听业主的。”

除了质量过硬的产品，还有专业瓦工团队和完善售后服务，是茂名简一推行密缝铺贴赢得消费者信任的关键。“消费者接受密缝很简单，但瓦工、装修公司要让密缝铺贴落地，这是重点。目前来看，和简一有稳定合作的瓦工师傅，他们的密缝铺贴经验是比较丰富的，实际操作问题不大。”

作为老板，只要他有空，都会亲自到工地检查，和瓦工师傅沟通、指导现场铺贴，打消用户的后顾之忧，这也是为什么杨森比瓦工还专业的原因。“我比业主跑工地的频率高得多。”杨森笑言。

密缝铺贴 正在引领高档装修新浪潮

在消费升级的大时代背景下，消费者对设计与品质要求更高。简一密缝铺贴，能最大化实现空间一体化的审美及天然大理石装饰效果，正在悄然引领高档装修的新浪潮。

“密缝铺贴是证明我们产品优点的一个利器。从全国来看，大家暂时是在忙着铺效果，做案例的阶段。实际案例多了后，不管在茂名，还是在全国其他地方，密缝铺贴都会是一个大趋势。”杨森说。

瓷砖密缝铺贴，这条少有人走的路，杨森已经逐渐摸索出自己的打法，收获案例与口碑，相信其他城市在经过一段时间的推广之后，也能逐渐找到自己的方法，共同推动密缝铺贴成为高档装修潮流之选。

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