【佛山陶瓷网】柔光瓷砖崛起，危及进口瓷砖

    柔光瓷砖崛起，危及进口瓷砖

随着经济形势的变化，我国大众消费市场越来越注重产品的品牌与品质，人们富裕了，中产阶级壮大，瓷砖正快速进入品牌消费阶段，富裕人群希望通过合适的品牌来确保产品的品质。

但受整体经济下行的影响，陶瓷企业的降价促销活动疯狂，厂家都希望在逐渐缩小的市场蛋糕中，维持自己以往的销量。

对比进口瓷砖，由于其定位高端，受影响程度小，但进口瓷砖在我国市场上经营一般，不仅总量低，更在于品牌高度不够。2015年我国房地产行业“优采”（优先采购）排行榜中前十大瓷砖品牌，没有一个进口品牌。究其原因，是进口瓷砖品牌一直没有重视中国市场，对竞争力也没有足够自信。

在此背景下，巴黎世家的低投入、高产出，以终端利益最大化为己任，务求做到为终端创造价值、全力支持终端成长，并赢得了市场信任。

痛苦的路上，其实您并不孤单

受政策影响，“煤炭”和“物流”的大幅加价，引起众多陷于价格战泥潭的厂家的恐慌。

陶瓷人，这几年很难吗？

确，经济下行大趋势下，瓷砖产能过剩，竞品同质严重。

同时，终端活动频繁，竞争激烈，几年下来，已成了不促无销、促而难销的局面，品牌代理商大多数都站在痛苦边缘，没有谁可以例外，特别是之前靠吃市场红利而没有建立销售团队的代理商，跟风促销已经是于事无补。

奢华大店高昂的运营成本，与门可罗雀的客流让代理商如履薄冰，这几年陶瓷人过得的确不像以前滋润！

匆忙之间，也许您还在短视

继微晶石、全抛釉等产品之后，许多陶瓷厂商将目光聚焦于大理石瓷砖，将其视为“最后一根救命稻草”。

大家一哄而上，以致产品大同小异，您是否想过，这是压垮骆驼的“最后一根稻草”？在可预见的未来，“大理石瓷砖”即将迎来惨烈的竞争，市场将快速走进价格战的死胡同。

这种价格的厮杀不会给您时间收回投入的成本，正如抛金砖的迅速没落，很多跟风者都始料不及。

市场固然不乐观，但总有一些陶瓷企业，对现状不满并一心向往变革。与其抱残守旧，不如准备一个全新的自己！

是时候找巴黎世家聊聊了

那么，终端代理商最应该考虑的是什么？投入产出比？时间成本？

当大家都在思考行业的方向在哪里时，柔光瓷砖悄然流行，实际上，差异化、个性化、风格化已是未来几年陶瓷行业的方向。巴黎世家俨然符合这一趋势。

巴黎世家的柔光瓷砖区别于目前建陶市场的产品，而且拥有完善的产品配套，“我们团队当中就有30%以上的人员重心在于产品研发及应用。目前来说，这两方面均得到终端代理商及设计师的高度认可。”巴黎世家销售总监梁文志如是说道。

“我们专注柔光瓷砖品类，走差异化产品路线。这是一条与国际化潮流趋势接轨的路线，也能适应市场日新月异的环境。作为单一品类品牌，不论在单一品类架构的专卖店，还是作为产品的补充、丰富产品品类的其他品牌店，都深受消费者和设计师的青睐。而且，巴黎世家瓷砖不仅仅局限于设计师渠道，在传统的销售渠道中同样能够大放异彩。” 梁文志说道。

采访过程中，记者曾询问到巴黎世家在陶博会期间是否会有大动作，“我们不做花俏的事情，陶瓷行业经过这么多年的发展，无论是代理商还是消费者都趋于理性，我们的大动作，就是继续深耕产品及产品配套和终端服务。未来，这些才是最具竞争力的，也是最有生命力的。”梁文志强调，终端代理商的可持续竞争力才是巴黎世家重点推行的“大动作”。

不做巴黎世家，请做进口砖

“不做巴黎世家，请做进口砖”或许有人会觉得奇怪，好端端地巴黎世家怎么推荐代理商去做进口砖呢？”梁文志称，“巴黎世家品牌定位中高端，专注于设计师渠道的开发，无论是产品质感、产品配套与终端店面的设计等方面都毫不逊色于进口瓷砖，而产品和配套库存，后期跟踪服务等更是优胜于进口瓷砖。我们之所以提出这么一句口号，更多是源自信心十足的底气。”

据记者了解，现在很多希望转型的代理商，已经有意识地在寻找定位中高端并主攻设计师渠道的瓷砖品牌。而巴黎世家瓷砖轻资产，重渠道。在市场竞争日益激烈的环境下，打破传统陶瓷销售模式，以超低库存、低压力的理念迎合了有实力的代理商的需求，代理商前期投入不大，只需要把重心放在渠道的建设上。

“我们向全国的代理商发出邀请，邀请他们到巴黎世家终端店面去看看，感受一下我们优质的产品及配套，感受一下独特个性的终端展示方式，巴黎世家的每一小步，只为变革创新不断向前，我们希望与有‘工匠’精神的同行一起推动行业发展。在陶博会期间，巴黎世家总部展厅将会重新惊艳升级，敬请大家期待。”

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